ראשית יש להדגיש שכשאתה מחליט לבקש לשפר את תנאי ההעסקה שלך, חשוב שתעשה את זה בעיתוי מתאים, מתוך כבוד גם לאינטרסים של המעסיק.
חשוב שתהיה מוכן להתפשר, ואם אתה מציב לעצמך קווים אדומים כדאי שתחשוב מראש מה תהיה המשמעות אם המעסיק יסרב להתיישר על פי הקווים האדומים שלך. התכונן היטב לפגישה, נהל אותה בענייניות והצג טיעונים משכנעים. הכן תרחישים שונים ושלוף אותם בהתאם לתגובת המעסיק. זכור כי אחרי הפגישה תמשיכו לעבוד ביחד, ואם אתה מתכוון לשים על השלחן אולטימטום או איום תהיה מוכן לממש אותו. זכור כי על השאלה "אני או הכלב?" כבר קיבלו רבים את התשובה הפחות צפויה מבחינתם.

יש ברשת מחשבוני שכר רבים, שמתמקדים בחישוב עלויות ברוטו/נטו, ואני ממליץ מאוד לבצע סימולציות לפני שנכנסים למשא ומתן על תנאי ההעסקה. לעיתים תופתע לגלות ששינוי קטן ברכיב שכר משפיע על הנטו בצורה משמעותית ושינוי גדול ברכיב אחר כמעט שאינו משפיע, בעיקר בגלל השפעת המיסוי על השכר. אלה הנושאים שעליהם אפשר לנהל משא ומתן עם המעסיק:

• שכר ברוטו: העלאת השכר היא הדרך הטובה ביותר להעלות גם את ההטבות הנלוות לשכר. הדגש את ההישגים שלך, את הערך שאתה מביא למקום העבודה, את הסטנדרטים המקבילים בתעשייה או כל טיעון אחר רציונלי או רגשי. 
  
  
• בונוסים: בקש לקבל בונוסים ולהגדיל את אלו הקיימים, ונסה לבנות תגמול נוסף על בסיס ביצועים או השקעה. 
  
  
• פנסיה: בקש להעלות את אחוזי ההפרשה שלך ושל המעסיק לקרן הפנסיה לשיעור המרבי.
  
  
• קרן השתלמות: אם אין לך – תבקש. יש תקרה לגובה המשכורת שעליה מופרשת קרן ההשתלמות, אם השכר שלך גבוה יותר אתה יכול לבקש הפרשה נוספת עד גובה השכר לאפיקי חיסכון אחרים, גם אם הם לא מוכרים לצורכי מס, או פשוט כתוספת לשכר שלך. המודל הזה הוא דרך יצירתית להעלאת השכר.
  
  
• ביטוח חיים: אם אתה מחליט לרכוש ביטוח חיים ריסק, אתה יכול לבקש מהמעסיק לרכוש את הביטוח כחלק מתנאי העבודה או לממן עבורך את עלויות הביטוח. 
  
  
• ביטוחי בריאות וסיעוד: ההוצאות על ביטוחים אלו יכולות להגיע למאות שקלים בחודש. בקש מהמעסיק שלך השתתפות בהוצאות או כיסוי מלא שלהן. עכשיו אני יודע שחלק מהקוראים מרימים גבה, כי הם לא שמעו על מעסיק שמשתתף בהוצאות בריאות וסיעוד, ולא נראה להם שהמעסיק שלהם יהיה קשוב בכלל לבקשה כזו. ממש טיעון משכנע… ניסית? ואם המעסיק דחה אותך, אז השגת מנוף לדרישות אחרות שלך. ככה זה במשא ומתן; חלק מהדרישות נדחות, והדחייה שלהן משרתת את הבקשות האחרות.
  
  
• ימי חופשה: הו… פה יש תמיד מקום לבקש תוספת, וגם פדיון ימי חופשה שלא נוצלו בסוף כל שנה. 
  
  
• ימי מחלה: טפו טפו בלי עין הרע… וגם כדאי להקיש על השולחן, זה תמיד מועיל.
  
  
• רכב: שקול לבקש רכב על חשבון המעסיק, ואם כבר יש לך רכב שקול לבקש את שדרוג הרכב. בקש שכל הוצאות הרכב יהיו על חשבון המעסיק ושהמס שאתה משלם עליו יגולם. אם אתה לא מקבל רכב מהחברה בקש החזר על הוצאות הרכב שלך, ונוסף על סכום קבוע אתה יכול לדרוש הוצאות על ביטוח, טסט, דלק, כבישי אגרה וחניה. 
  
  
• שעות עבודה: אם המעסיק לא מסכים לשפר את תנאי ההעסקה שלך, אולי יהיה לו קל יותר לצמצם את שעות העבודה שלך. היה יצירתי, גם ליציאה מוקדמת פעם בשבוע יש ערך, ואם תשכנע את המעסיק שהיציאה המוקדמת היא לצורך קורס העשרה שנותן לך גם ערך במקום העבודה, ייתכן שהוא ישתכנע יותר בקלות. 
  
  
• הכשרות מקצועיות, קורסים והשתלמויות: זה טוב למעסיק, זה נותן לך ערך, לך על זה. נהל משא ומתן בנוגע לשחרור מהעבודה לטובת השתלמויות, ובקש גם תקציב קבוע או השתתפות חלקית במימון השתלמויות וקורסי העשרה אחרי שעות העבודה. 
  
  
• כנסים מקצועיים: השתתפות בכנסים מקצועיים בארץ ובחו"ל היא אינטרס משותף למעסיק ולך. נהל משא ומתן על מימון הכנס ועל ההוצאות הכרוכות בו. אם המעסיק מטיל עליך להשתתף בכנס, בקש תוספת ופיצוי על היעדרותך מהבית. אתה יכול להיות יצירתי ולהציע למעסיק שיממן לבן או בת הזוג טיסה למקום הכנס.
  
  
• ביגוד: אם התפקיד מחייב לבוש יקר יותר (חליפות, עניבות או סתם להיות ייצוגי), אפשר לבקש מהמעסיק תוספת עבור הוצאות הביגוד.